苏州加入“首店经济”竞逐队列 进一步“出圈”需厚植在地文化

“首店经济”正在成为地方政府挖掘消费潜力、激发市场活力的新引擎。

近日，2023苏州首店经济发展大会在苏州举行，会上发布了2022年度苏州首发经济引领性本土品牌榜单，并举行了苏州、上海、成都商协会首店经济战略合作签约仪式和重点项目合作签约仪式。

苏州市委常委、副市长唐晓东在现场表示，今年以来，苏州消费市场继续保持回暖复苏态势，一季度全市实现社会消费品零售总额 2253 亿元，同比增长 3.6%，总量和增速均继续保持全国第七。在刚刚过去的“五一”期间，苏州联动上海启动“五五”购物节活动，全市 100 家重点商贸企业实现社会零售额 12.98 亿元，较去年同期增长 135%。

中商数据董事长、睿意德华东区总经理周长青表示，苏州首店经济呈现发展速度快的特征，在疫情期间实现逆势增长，首店品牌数量达439家，增长率211.3%，位列对比城市之首。

“这一方面源于苏州市政府对于首店发展的重视，另一方面也展现了品牌对苏州消费市场的认同，体现了苏州有更好的、优质的商业空间能够承载首店经济的发展。” 周长青分析道。 

首店经济

“首店经济”由上海于2015年率先提出，是指一个区域利用特有的资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店或推动传统老店创新升级，使品牌价值与区域资源实现最优耦合，以及由此对该区域经济发展产生积极影响的一种经济形态。

近年来，北京、上海、广州等地纷纷出台政策发力“首店经济”。

据联商网零售研究中心统计，2022年全国共开出361个“中国首店”，包括全球首店28个、全国首店307个。今年3月，商务部部长王文涛表示，商务部将支持有条件的地方发展“首店经济”、“首发经济”，壮大定制、体验、智能、时尚等新型消费。 

业内人士认为，“首店经济”的发展既折射出城市消费市场蕴含的巨大潜力，又激发了商圈活力。发展“首店经济”模式能够有效撬动城市消费，助推城市消费升级。

而对于国际品牌来说，选址一个城市的考量因素又有哪些？

“国际品牌的选址的视角，第一它看重消费力的天花板能否承载，第二还要考虑消费者对于新品新款式的消费能力和接纳度，在这方面越年轻化的城市，越有足够的消费层级和客群，相应的城市品牌接纳度也会更高。” 周长青说。

除此之外，周长青称，发展“首店首发经济”生态，关键在于产业、供应链和人才。苏州拥有极强的制造业优势，也具有诸如健康环保的更大的消费场景，同时还有较强的消费潜能，把苏州制造、苏州消费和苏州发布结合起来能够有效推动“首店经济”高质量发展。

唐晓东指出，苏州拥有潜力广阔的消费零售市场，2022年苏州地区生产总值超2.39亿元，位居全国第六，人均GDP为18.65万，位居全国第五；社会消费品零售总额突破9000亿元，位居全国第七；人均可支配收入超7万元，位居全国第五。

结合在地文化

首店经济高质量发展，品牌落地只是第一步，长续经营和发展才是重点，这需要产品品质、品牌、商业和服务模式等对消费者具备长期吸引力。

周长青在现场也坦言，当前苏州首店经济发展面临老城区空间受限、同质化经营的问题，“如何尽快地做一些改造，统筹考虑首店发展与城市建设，避免同质化经营，更多地分出产品层次，解决好这些问题就会有一个更好的发展。”

成都零售商协会秘书长欧建瓴指出，结合城市特点和定位，挖掘本土文化，培育能够“出圈”的特色首店，孕育独特的消费场景和体验，是避免同质化竞争的关键。 

“现在的00后、90后年轻人是非常文化自信的主体，我们要利用好这个优势，把首店和在地的文化载体和文化要素相结合，做我们具有区域特色的本地文化的品牌，这是未来首店经济以及首店发展的方向。”欧建瓴说道。

周长青表示，苏州在发展首店经济上具有一定的空间和文化优势，一方面，苏州的滨水空间极为充足，有包括太湖、经济湖、阳澄湖、大运河这样丰富的水系，这为品牌打造特色空间提供了载体。另一方面，苏州有很好文化资源载体，如寒山寺、苏博等，这为本土和连锁品牌围绕在地文化进行创新提供了充分的素材。

苏州市商务局电子商务处处长明瑶华表示，未来苏州会和上海、成都开展比较紧密的合作，“我们会把他们一些比较创新的业态，比如说一些集合店、体验店引入到苏州来。也希望更多的本土品牌能够创新出旗舰首店。” 

此外，首店品牌的发展需要多方支持，其落地后的规划和引导也十分重要。

欧建瓴指出，政府在政策支持之外，还要为落地后的首店品牌协调各种资源，提供引导和服务，“比如说对企业融合文化IP的问题，可以搭建一个全国经验交流的平台，相互学习经验。同时我们可以建立行业协会或者品牌孵化中心，对品牌的选址提供帮助，对品牌未来的发展提供一些专业性的团队服务咨询和支撑。”