借力头部平台 大送数字红包 力推苏州制造 苏州自己的购物节来了

借力头部平台 大送数字红包 力推苏州制造

苏州自己的购物节来了

 

双“11”、双“12”、“618”这样的网络购物节每次都会成为无数网民的购物狂欢。如今，随着今年双“12”的临近，有个城市把它“落地”了。12月5日，苏州市政府召开双“12”苏州购物节新闻发布会，“官宣”了苏州自己的双“12”购物节，正式通报相关总体安排筹备情况，以及举办购物节的总体考虑和特色亮点、活动方案及数字人民币消费红包活动方案。

据介绍，双“12”苏州购物节通过线上赋能线下、线上线下融合发展，强力释放消费需求，进一步畅通国内大循环、促进国内国际双循环、不断夯实消费作为经济增长的第一拉动力作用。此次活动立足苏州产业特色和资源优势，以头部线上平台网络流量为载体，引导全产业、各行业积极参加，依托电子商务、网红经济、内容直播等领域开展新零售活动，引导厂家商家探索“实体体验+平台外卖+电商零售+视频形式”全渠道矩阵，促进“线上+线下”融合发展。

双“12”苏州购物节亮点纷呈，最值得一提的是数字人民币消费红包的推出，将向苏州大市范围内的社会公众发放10万个，总计2000万元的数字人民币消费红包，只要近三年(按月)在苏州大市范围内有一笔(或以上)正常社保缴费记录、户籍或暂住地在苏州大市范围内的个人都可以参与。获得数字人民币消费红包的中签人员可以在有效期内至指定商户进行消费。

而通过线上线下融合发展，实现“苏州制造”卖全国卖全球，则是双“12”苏州购物节的战略用意。通过这个购物节，苏州深化推动了与阿里、京东、苏宁、拼多多、美团、哔哩哔哩、喜马拉雅、小红书、抖音、东方国际、绿地全球贸易港、叮咚买菜、同程生活等重点头部平台的深入对接工作，各大头部平台共同聚焦苏州，深度参与本次购物节，把平台流量导向苏州并积极研究推进在苏州落地项目。

该购物节联合淘宝“中国质造”遴选苏州多个实力工厂的近7000款货品，活动期间集中亮相“中国质造”苏州专区，在线向全国消费者展现苏州的产业实力；淘宝平台还为常熟服装城等产业集聚地提供专属流量支持，打造淘宝“云市场”。

同属阿里集团的天猫“新国货”频道也和苏州联合打造了苏州新国货主题馆“苏州有礼”，松鹤楼、稻香村、采芝斋、仁昌顺、三万昌等老字号或苏州地方特色品牌纷纷入驻；而阿里巴巴1688平台合作搭建的线上“中国制造之都-苏州超级产地节”活动会场，大力推动苏州家用电器、纺织服装、机械制造等特色工业品借力互联网拓展国内外销售渠道。

在全市范围内，双“12”苏州购物节通过挖掘包括好孩子、威马汽车在内的各类地产货8个品类、共计600多种地产品牌，以直播方式进行推介；科沃斯、波司登等品牌则通过天猫、唯品会等平台联合促销。

尤值一提的是，苏州工艺美术产业辉煌，百花齐放，是特别闪亮的城市“名片”，通过对接各类头部平台，把“苏作”精品推向全世界，打响“江南文化”品牌，双“12”苏州购物节来得适逢其时，恰如为虎添翼。

 

 

双“12”苏州购物节八大活动详解

 

“新型零售消费”方面

 

以数字赋能商圈、商街、商户转型升级，积极推广非接触式新消费理念。

线上以阿里、京东、拼多多等电商平台，线下以十个板块的观前商圈、狮山商圈、金鸡湖商圈等重点商圈，同步开展营销活动。

阿里“全民淘宝节”打造苏州“质”造专馆、新国货“苏州有礼”专柜、淘宝云市场等线上营销聚合页。

京东“城市旗舰店”以“一城仅开一店”的模式高品质打造“京东电器苏州城市旗舰店”，设立线上首页入口和专区，完善全渠道零售体系。

拼多多“拼购苏州”打造拼多多APP“拼购苏州”活动专区，进行集中展示和补贴销售，精准匹配优质、实惠的苏州制造品牌商品。

苏宁易购（002024）“全城消费季”依托苏宁易购线上平台及线下门店资源，推动全市消费升级。

叮咚“陪你吃在苏州”线下依托驻地团队、社区、商圈等，线上推出“价格直降”、买一送一、限时秒杀等，提供让利补贴。

食行生鲜“倷好”农夫市集线上派发亿元饭票补贴，线下打造具有生活气息的生鲜市集。

虹桥品汇“苏州进博会”邀请网红流量主播带货直播，打造万国集市摊位。

绿地集团“全球优品进苏州”集中展示参加进博会的超过20多个国家和地区的进口品牌商品。

盒马“请你吃霸王餐”新店开业上线“苏州味道”专场，举办苏州盒马小区巡演。

举办“潮街欢购节”系列活动评选2020双“12”苏州购物节优秀街区，推出商业街区主题消费活动。

举办“趣GO生活节”“嗨GO双十二”“乐购舶来十二品”双“12”五五折“暖冬嗨购节”等线上线下展销促销活动，开展网红直播带货、网红IP集合快闪店、文化地标打卡等活动，组织商圈各大商场、专卖店线上线下开展形式多样的品牌促销活动，多渠道开启购物狂欢。

我们还制作了苏州双“12”苏州购物节导购图，整合线上线下购物节各类活动信息，提供活动地点一键导航功能，为消费者提供双“12”苏州购物节热点攻略。

 

“休闲娱乐消费”方面

 

以腾讯、抖音、哔哩哔哩等大平台资源和流量，在内容、技术和主播等各个维度全面为苏州老字号、苏州品牌赋能，讲好苏州故事、销售苏州制造、传播吴地文化、推广特色文创产品。

腾讯“苏城遇谜城”主题活动推出虚拟代言人，进行评弹、苏绣、苏扇、灯彩、桃花坞木年画等苏州传统文化表演。

哔哩哔哩“遇上苏州中心”在苏州中心打造商圈主题公园，将B站热门IP落地到苏州中心，举行潮流IP大展，吸引青年消费。

举办“上海苏州日”旅游推介会，依托在线旅游平台的流量和大数据优势，面向上海旅游人群，推出“周末半价”“亲子游”“温泉度假”等苏州冬季旅游主题产品。

举办“明朝盛景”系列活动，邀请流量明星带动商圈消费，组织光福玉雕、舟山核雕等本地特色手工艺品开展促销。

 

“餐饮美食消费”方面

 

以苏州江南文化为特色，联合阿里、美团、食行生鲜、叮咚买菜等平台推出系列优惠促销活动，发布活动预告信息和美食榜单，以美食百年老字号为核心，凸显苏式美食文化。以“美食江湖”为主题 ，开展“江南冬宴”“地标年夜饭”“美食老字号”“古城元宵市集”等四大系列活动。

在冬至期间举办“江南冬宴”系列活动，推出苏州“冬宴”新菜单，发布姑苏小娘鱼十二风味经典鱼肴，联合抖音、美团等线上平台和星级饭店、大众餐饮推出冬至特价套餐，网红直播特色餐饮，多平台发放统一代金券，组织12场苏州风味美食大比拼，发起全城美食排行榜投票评比活动。

在元旦期间举办“点亮苏州美食老字号”系列活动，在苏州各景区设置老字号超级市集、吴地文化特色市集等，在阿里本地生活、美团等平台集中上线苏州美食老字号，百家餐饮品牌门店、餐饮企业，让利促销，举办线上“乐活双十二秒饭美食节”。

在春节期间举办“苏城地标年夜饭”系列活动，寻找苏州具有地标美食的餐厅、酒店以及居民特色手工等传统年夜饭制作，以短视频形式进行传播，展示苏州城市精神、民俗风貌。

在元宵期间举办古城门元宵市集、抖音网红直播探市品元宵、花式元宵厨艺挑战赛。

举办“鲜来海上，上海来鲜”沪太同城美味共享活动，太仓还将联合嘉定、宝山餐饮协会吸引上海游客，美团、阿里本地生活发放消费礼包，发布“品鲜之旅”网红餐饮打卡店、“鲜来太仓”美味必吃榜。

 

“汽车消费”方面

 

推出“线下联展”“线上联动”“苏州车·行天下”“汽车消费新业态”四大活动。

举办“1+10”汽车联展促销活动，即“苏州汽车约‘惠’GO”启动仪式和10个市区联展促销，联合行业协会、整车厂、经销商、保险、金融贷款、汽车装潢、汽车保养、配件等企业推出一系列汽车消费优惠措施，组织品牌二手车经销商同步推出优惠，提供全产业链一站式服务。

“线上联动”依托抖音、团车网等平台举办汽车直播宠粉节，在多家商业综合体进行现场展示互动并同步直播，实现场内汽车展示体验和场外商圈促进销售的联动。

“苏州车·行天下”本地品牌车车展，支持苏州本地整车企业打响品牌，主打观致、路虎、捷豹、威马等本地汽车品牌，发布特惠车，抖音同步直播带货。

“汽车消费新业态”将满足人民群众多元购车需求，主动顺应消费升级的需要，举办房车购车季系列活动、平行进口汽车高峰论坛、新能源汽车促销等活动。

 

“数字信息消费”方面

 

举办1+1+3场活动，即1场数字人民币消费红包活动、1场融合体验活动、3场消费带动活动。数字人民币消费红包将由施局长作详细介绍。

打造苏州信息消费展厅，设置集展示、体验、销售、培训于一体的沉浸式融合体验消费场所，充分展示多个行业、多家企业、多种技术在信息消费方面的应用服务。

开展工品行年终送好礼，工业电商企业工品行线上线下联动，做到“线下看样品、线上下订单、现场提货物”，为客户提供全方位、多渠道的采购平台。

开展企业上云系列活动，三大运营商提供质优价廉的服务，降低上云门槛，支持中小企业在数字化改造、信息化建设和智能化生产，对上云企业给予费用补贴。

开展“畅购、畅享、畅玩”活动，电信、移动、联通等运营商，面向企业和个人开展5G和IPTV终端产品大促销、5G及千兆宽带流量套餐优惠、免费体验等活动。

 

“文化消费”方面

 

加快文化产品生产传播的数字化、网络化进程。打通线上推广平台，加强与喜马拉雅、京东、哔哩哔哩、美团等知名平台载体合作。

喜马拉雅“让世界听见苏州”，推动苏州“文旅融合示范城和数字文化示范城”双城建设，建设“有声城市”长三角运营总部和研发中心，打造以苏州为目的地的度假、研学等多种文旅融合新产业消费。

举办“苏潮正当时 ”文旅购物市集，打造苏州专属的潮流文旅市集。

开展“品质苏州·美好生活”苏州文旅消费月，采用线上发放消费券、直播带货、沉浸式演出、购前免费体验、露天电影等形式，涵盖观影、读书、看戏、旅游体验等业态。

 

“夜间经济”方面

 

聚焦国际范、江南韵、文化潮，围绕“夜剧场”“夜地标”“不眠夜”三大主题，推出八大活动，营造夜间经济氛围。

举办“夜剧场”，打造“江南小剧场”，围绕观前街、平江路、山塘街等古城文旅片区，突出中小型、主题型演艺产品，推出夜间视听盛宴，传播苏州文化。

打造苏州十大“夜地标”，推动夜间经济集聚区建设。营造“不眠夜”，推广24小时营业试点，鼓励商场、餐厅、书店等推出购物不眠夜、博物馆不眠夜、深夜食堂深夜书店等活动。

举办寒山寺听钟声、夜经济峰会、长三角灯会、“打卡星月夜”等八大活动。举办寒山寺听钟声跨年活动，策划“写福愿”“集福卡”“征福语”“画福像”等六样幸福迎新系列活动。

召开全国生活服务业夜间经济发展峰会，支持美团举办夜间经济年终盛典活动。

举办第十九届元宵长三角灯会，联合上海、南京等地，同步开展放河灯、舞龙灯、吃元宵、走三桥等系列民俗。

进行“打卡星月夜”，以百场直播、百部原创攻略视频深度解码苏州夜经济，推出百个以上夜游打卡点，串联多个打卡点成为必游线路。

 

“品牌经济”方面

 

丰富“苏州造”精品供给，以苏州老字号、非遗苏作和苏造好物为主题，营造吃、游、购、娱全方位消费体验。

推进苏州老字号线上线下融合，发掘老字号品牌蕴含的文化新体验，建立抖音“苏州老字号”线上品牌馆，老字号集中上线阿里、京东、美团等线上平台，为线下经济消费赋能。

进行非遗苏作宣传，线下举办苏作文创峰会，打造博物馆市集，线上开设苏州非遗苏作专区，围绕苏绣、木刻年画、核雕、苏扇非遗手工艺等，组织开展苏作好物、苏作达人线上评选活动。

推动苏造好物卖全球，启动“苏州·超级工业城”上线仪式，在1688平台内搭建“中国制造之都-苏州超级产地节”活动专区，研讨工业发展趋势，提升苏州工业企业线上营销能力和曝光度。

组织本地知名品牌企业上线淘宝苏州“质”造、京东苏“造”专区、拼多多拼购苏州专区等线上苏州好物集合专场平台，开展系列促销活动，将苏州品质好物卖向全球。